第512章 千亿规模?
九点半。
江舟到了云林山泉楼下。
“江总！”齐总带着黄助理和刘文章，站在门口热情迎接。
他们见到江舟，纷纷大笑着上前握手。
“齐总，最近没见，又胖了啊！”
“哈哈，这段时间天气热，走动太少。”
“外面确实还有点热，走吧，我们进去再说。”
江舟抬头看了下天空上的太阳，笑呵呵与齐总并肩走向会议室。
韩嘉懿、叶空跟在身后。
一众人来到会议室，坐下后，黄助理、刘文章帮助端茶递水，非常殷勤。
江舟拿着他们准备好的资料查看，齐总则是坐在一边，讲述针对康帅夫的两种新品做出的调查报告。
“康帅夫竹叶水和薄荷水的推出，很多消费者或抱着尝鲜的想法，或喝了之后感觉口感还不错，纷纷转投康帅夫。”
“马上要进入十月，北方天气逐渐转凉，产品销量有所下降。”
“在他们推出新品后，我们的销量更是大幅下降，短短一周损失百分之五的市场份额。”
齐总满脸无奈。
对于康帅夫这家巨头公司，他可谓是使出浑身解数也没办法把他们压制下去。
“南方市场怎么样？”江舟听到讲述，淡笑询问道。
“南方市场因为天气还比较热，出货量比北方要多。”
齐总苦笑说：“但是康帅夫两种新品的推出，仍旧抢走了我们南方大量的市场份额。”
江舟点了点头，笑道：“看到这份报告，我大概明白为什么康帅夫等不及推出新品了，”
“云林山泉的包装升级，再加上一系列广告宣传，康帅夫的瓶装水市场份额正被我们慢慢蚕食。”
“娃乐乐的失败，让他们市场份额暴增至百分之五十三。”
“但是今年你再看，他们市场份额只剩下百分之四十一了，下降足足百分十二的市场份额，他们不急才是怪事！”
他晃了晃手上关于康帅夫的市场调研报告，轻笑一声，对齐总说道：
“所以，他们推出竹叶水和薄荷水，为得就是把损失掉的百分之十二市场份额给抢回去！”
“我们也知道他们的目的，就是没有更好的办法应对。”齐总叹了口气。
江舟目光一闪，笑了笑。
云林山泉瓶子升级。
再加上百岁山和昆仑山两种高价水的推出，对于康帅夫的市场冲击是潜移默化的。
不知不觉间，云林山泉抢走了康帅夫百分之十二的市场份额。
如果说刚开始康帅夫没意识到。
现在他们则是真正意识到了不对劲。
“康帅夫最近有没有计划推出什么高档水？”江舟问道。
“有！”齐总沉声说：“他们在福城收购一家公司，这家公司曾在去年提出‘地岩水’概念，应该是康帅夫想要借机推出对标我们的高档水。”
“现在他们才想到要推出高档水，注定是拯救不了康帅夫原品牌的持续没落的。”
江舟摇了摇头道：“低价产品一旦被高价产品冲击，很难再回到消费者心目中的地位了。”
“因为消费者的心理总是认为高价的产品会更好一些，更健康一些。这种观念根深蒂固，极难转变。”
“所以，康帅夫并没有为他们的瓶装水提价升级，而是从新产品上入手拯救。”
会议室内众人纷纷点头。
夏国人买东西都有比价心理。
同样的东西，市面上所有人都卖的价格很高，偏偏有一家卖的特别低时，人们就会怀疑卖便宜的这家肯定质量不好。“那我们现在该怎么针对康帅夫呢？”齐总满含期待的问道。
江舟瞟了他一眼，摇头笑了笑道：“今天我过来先了解一下具体情况，等我想想再说，后天十一是我最后一场演唱会，结束了再考虑处理这个事情。”
“是啊，这种事情也急不来。”齐总苦笑点了点头。
“齐总。”刘文章忽然在旁边叫了一声，做提醒。
齐总神色一动，转头瞅了眼刘文章，对江舟笑道：“江总，有件事我想和你聊聊。”
江舟目光从刘文章脸上收回，笑呵呵问：“什么事？”
“是这样的，江总，”
齐总干笑两声，搓了搓手说：“我想重新入股江多宝，你给个机会吧。”
“哦？”江舟眉毛一挑，意味深长的笑看齐总道：“齐总，怎么突然想要入股我们江多宝呢？”
“那个……江总，主要是我这心里的坎过不去。”
齐总哭笑不得道：“自从江多宝发展起来之后，我每次想到我放弃了入股江多宝的机会，这心里啊，五味杂陈，失眠了好长一段时间了。”
“哈哈哈哈哈……”江舟和韩嘉懿、叶空都忍不住笑出声来。
江舟笑得是尤其不厚道，声音响亮至极。
“齐总，我当时提出给你股份时，我都心疼，没想到割肉给你，你还不要。”
“别说了！江总，我后悔的肠子都青了。”齐总哭丧着脸，差点没哭出来。
“齐总，不是我不想给你机会啊，咱们在商言商。”
江舟忍着笑说：“江多宝的发展你也能看到，当初刚建立时因为缺钱、缺工厂、缺渠道才给你入股机会的。”
“现在的江多宝，工厂正在自建，即将投入使用。渠道也铺展开了。名气更是打响全夏国。钱，更不用说，即便是还完银行，我们还有几十亿的现金流。”
“你说我们什么也不缺，为什么要让你入股呢？”
齐总深吸一口气，咬牙道：“江总，我拿云林山泉的股份和你换。”
江舟听到这话，心底嘿笑一声，面上为难道：
“齐总，我们江多宝未来市场潜力巨大，还没上市，如果上市有可能超千亿规模，云林山泉的体量恐怕换不了多少股份啊……”
他倒想看看齐总能做出多少让步。
“江总，千亿规模有点太虚了。”
齐总不信道：“按照饮品市场的分析来看，江多宝最多也就是五百亿的规模，绝不可能达到千亿规模的。”
江舟眸子一闪，嘿笑说：“齐总，要不然你先别入股，咱们等个两年再看看？”
“呃……”齐总傻眼了。
错过一回难道还要错过第二回？
“哈哈……”
江舟大笑，挑眉揶揄道：“齐总，咱们又不是第一天打交道了，我说能上千亿，绝对可以上千亿，你要是想交换也行。”
他心底偷笑着，其实最近他也在考虑扩展饮料种类的事情。
但是对于经营这一块，他不想自己去麻烦。
云林山泉要是能让出更多股份，他也不介意带着齐总发财。
钱是赚不完的，能合得来的商业伙伴却很难找到，江舟也懒得去管理那么多公司，不如给齐总一些好处。
“江总，我们按照什么比例来？”齐总听到江舟同意，高兴了起来。
“你手里百分之五十七的股权，让二十给我，我占三十五，你依旧是最大股东。”
江舟笑说：“至于江多宝的股权，可以给你置换到百分之十。”
齐总、刘文章、黄助理面面相觑，满脸的笑容僵在了脸上。
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江舟到了云林山泉楼下。
“江总！”齐总带着黄助理和刘文章，站在门口热情迎接。
他们见到江舟，纷纷大笑着上前握手。
“齐总，最近没见，又胖了啊！”
“哈哈，这段时间天气热，走动太少。”
“外面确实还有点热，走吧，我们进去再说。”
江舟抬头看了下天空上的太阳，笑呵呵与齐总并肩走向会议室。
韩嘉懿、叶空跟在身后。
一众人来到会议室，坐下后，黄助理、刘文章帮助端茶递水，非常殷勤。
江舟拿着他们准备好的资料查看，齐总则是坐在一边，讲述针对康帅夫的两种新品做出的调查报告。
“康帅夫竹叶水和薄荷水的推出，很多消费者或抱着尝鲜的想法，或喝了之后感觉口感还不错，纷纷转投康帅夫。”
“马上要进入十月，北方天气逐渐转凉，产品销量有所下降。”
“在他们推出新品后，我们的销量更是大幅下降，短短一周损失百分之五的市场份额。”
齐总满脸无奈。
对于康帅夫这家巨头公司，他可谓是使出浑身解数也没办法把他们压制下去。
“南方市场怎么样？”江舟听到讲述，淡笑询问道。
“南方市场因为天气还比较热，出货量比北方要多。”
齐总苦笑说：“但是康帅夫两种新品的推出，仍旧抢走了我们南方大量的市场份额。”
江舟点了点头，笑道：“看到这份报告，我大概明白为什么康帅夫等不及推出新品了，”
“云林山泉的包装升级，再加上一系列广告宣传，康帅夫的瓶装水市场份额正被我们慢慢蚕食。”
“娃乐乐的失败，让他们市场份额暴增至百分之五十三。”
“但是今年你再看，他们市场份额只剩下百分之四十一了，下降足足百分十二的市场份额，他们不急才是怪事！”
他晃了晃手上关于康帅夫的市场调研报告，轻笑一声，对齐总说道：
“所以，他们推出竹叶水和薄荷水，为得就是把损失掉的百分之十二市场份额给抢回去！”
“我们也知道他们的目的，就是没有更好的办法应对。”齐总叹了口气。
江舟目光一闪，笑了笑。
云林山泉瓶子升级。
再加上百岁山和昆仑山两种高价水的推出，对于康帅夫的市场冲击是潜移默化的。
不知不觉间，云林山泉抢走了康帅夫百分之十二的市场份额。
如果说刚开始康帅夫没意识到。
现在他们则是真正意识到了不对劲。
“康帅夫最近有没有计划推出什么高档水？”江舟问道。
“有！”齐总沉声说：“他们在福城收购一家公司，这家公司曾在去年提出‘地岩水’概念，应该是康帅夫想要借机推出对标我们的高档水。”
“现在他们才想到要推出高档水，注定是拯救不了康帅夫原品牌的持续没落的。”
江舟摇了摇头道：“低价产品一旦被高价产品冲击，很难再回到消费者心目中的地位了。”
“因为消费者的心理总是认为高价的产品会更好一些，更健康一些。这种观念根深蒂固，极难转变。”
“所以，康帅夫并没有为他们的瓶装水提价升级，而是从新产品上入手拯救。”
会议室内众人纷纷点头。
夏国人买东西都有比价心理。
同样的东西，市面上所有人都卖的价格很高，偏偏有一家卖的特别低时，人们就会怀疑卖便宜的这家肯定质量不好。“那我们现在该怎么针对康帅夫呢？”齐总满含期待的问道。
江舟瞟了他一眼，摇头笑了笑道：“今天我过来先了解一下具体情况，等我想想再说，后天十一是我最后一场演唱会，结束了再考虑处理这个事情。”
“是啊，这种事情也急不来。”齐总苦笑点了点头。
“齐总。”刘文章忽然在旁边叫了一声，做提醒。
齐总神色一动，转头瞅了眼刘文章，对江舟笑道：“江总，有件事我想和你聊聊。”
江舟目光从刘文章脸上收回，笑呵呵问：“什么事？”
“是这样的，江总，”
齐总干笑两声，搓了搓手说：“我想重新入股江多宝，你给个机会吧。”
“哦？”江舟眉毛一挑，意味深长的笑看齐总道：“齐总，怎么突然想要入股我们江多宝呢？”
“那个……江总，主要是我这心里的坎过不去。”
齐总哭笑不得道：“自从江多宝发展起来之后，我每次想到我放弃了入股江多宝的机会，这心里啊，五味杂陈，失眠了好长一段时间了。”
“哈哈哈哈哈……”江舟和韩嘉懿、叶空都忍不住笑出声来。
江舟笑得是尤其不厚道，声音响亮至极。
“齐总，我当时提出给你股份时，我都心疼，没想到割肉给你，你还不要。”
“别说了！江总，我后悔的肠子都青了。”齐总哭丧着脸，差点没哭出来。
“齐总，不是我不想给你机会啊，咱们在商言商。”
江舟忍着笑说：“江多宝的发展你也能看到，当初刚建立时因为缺钱、缺工厂、缺渠道才给你入股机会的。”
“现在的江多宝，工厂正在自建，即将投入使用。渠道也铺展开了。名气更是打响全夏国。钱，更不用说，即便是还完银行，我们还有几十亿的现金流。”
“你说我们什么也不缺，为什么要让你入股呢？”
齐总深吸一口气，咬牙道：“江总，我拿云林山泉的股份和你换。”
江舟听到这话，心底嘿笑一声，面上为难道：
“齐总，我们江多宝未来市场潜力巨大，还没上市，如果上市有可能超千亿规模，云林山泉的体量恐怕换不了多少股份啊……”
他倒想看看齐总能做出多少让步。
“江总，千亿规模有点太虚了。”
齐总不信道：“按照饮品市场的分析来看，江多宝最多也就是五百亿的规模，绝不可能达到千亿规模的。”
江舟眸子一闪，嘿笑说：“齐总，要不然你先别入股，咱们等个两年再看看？”
“呃……”齐总傻眼了。
错过一回难道还要错过第二回？
“哈哈……”
江舟大笑，挑眉揶揄道：“齐总，咱们又不是第一天打交道了，我说能上千亿，绝对可以上千亿，你要是想交换也行。”
他心底偷笑着，其实最近他也在考虑扩展饮料种类的事情。
但是对于经营这一块，他不想自己去麻烦。
云林山泉要是能让出更多股份，他也不介意带着齐总发财。
钱是赚不完的，能合得来的商业伙伴却很难找到，江舟也懒得去管理那么多公司，不如给齐总一些好处。
“江总，我们按照什么比例来？”齐总听到江舟同意，高兴了起来。
“你手里百分之五十七的股权，让二十给我，我占三十五，你依旧是最大股东。”
江舟笑说：“至于江多宝的股权，可以给你置换到百分之十。”
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