第二十三章 游说
“你是说工业区的区位选址吧？这个我们俩也有考虑过。城西文佳工坊这块地皮是肯定不能用了，不光是因为附近没有水流作为动力源、离居民区太近，更是因为这里已经被不轨之徒盯上了，在这里就地建设工业区绝对是树大招风。“
“我之前和文主管商量过选址的问题，并且也实际勘测了一下，在阳关镇主城外的大江边上看中了一块地皮。“李主管的手遥遥指向街道的东北方向，”那个地方处在大江的一条小支流和大江干流之间交汇的夹角处，但是距离两条河流都有一定的距离。那块地方土地平坦、坚实，地面沉降情况也几乎可以忽略不计，附近没有大的居民聚落，几口老井显示出来的地下水位处在一个合理的范围内，地块核心区域与最近地表径流的直线距离也是不近不远刚刚好。阳关镇这边风向以西南风居多，那块地方又在城市的东北边，正好是下风位，钢铁生产的烟雾废气不会被刮到阳关镇城里来。距离水源不是太远，通过河流水运生产原料过来很方便，工业用水不成问题，未来建立化工厂之后污水排放也有了着落，毕竟这地方可没有做操的环境监测站和工商管理局，随便乱排乱放也不会有人来管的！“李主管的脸上露出了邪魅的笑容。
“谁说不是呢！这位面不是污染太严重，而是污染太少了，严重缺乏现代工业的气息！我们这帮时空难民来到此地，就是要纠正这一点的！”
兰望也眉开眼笑地附和道。
“不过理想很丰满，现实很骨感啊！”快活的空气仅仅弥漫了一小会儿就散去了，李主管就又开始泼冷水，“想要把这块地搞到手也很有些难度。这地皮明面上是无主的，可是你也知道这阳关镇的城外哪里有一寸真正的无主之地！这地早就被附近的一户姓冷的大地主给霸占了，上面有几十户冷家的契约奴和佃户在耕种。不把这个问题料理完了，这块理想的工业用地就落不到咱们手里--而且我预计，这事儿可不是只用钱就能摆平的。“
“这是小事儿，我自己一个人都能料理了。”兰望一撇嘴，满不在乎地评论道，“你就直接说说建设的难点在哪里吧！“
”哎对呀，有你这尊大神在这儿咱们为啥还担心这个？“李主管一拍脑袋，”技术上的问题主要在于人力、工期和工程机械几个方面。别的暂且不谈，就单说要建设一到两座19世纪中叶水平的炼铁高炉。1850年代欧洲炼铁厂的高炉都至少有10米以上的高度，大多数甚至是15米高，炉身容积基本上都在一百五十个立方以上。如果我们的建设过程完全依赖人工，那光是一座高炉的建造周期就会长达一年半甚至两年。我严重怀疑，如果我们的建设速度如此之慢，我们投资工业生产还有没有意义？毕竟我们开了这个金手指，肯定是希望它在尽可能短的时间内产生足够的产出的！用工程机械建造高炉也不是不可以，但是我们现在还找不到强度足够高的树木干材，大型建筑机械还是得用金属。可是要有大型金属构件就得有炼铁车间，要想让炼铁车间运作起来就得有高炉，于是乎这就变成了一个先有蛋还是先有鸡的问题了！“李主管大手一摊，”这还不算完：我们可以调动的技术人员和熟练工人也少得可怜！就我手下的那帮学徒，我都带了两年多了还没摘掉见习的帽子，文工手底下的那批就更不行了！“
“我觉得这个问题虽然有些棘手，但并不是完全无法解决。”兰望思索着说，“至少技术工人可以慢慢培养，人力和工时的的问题我们可以请文老板帮着想想办法。“
”可是这就涉及到另一个问题了：我们要不要分给文掌柜我们新建铁厂的一部分股份？按理来说，我们自己选址自己建厂已经算是另起炉灶了，再想要文佳工坊的大掌柜出钱出力，就得给他一些实实在在的好处，更别说咱们很可能还会拉走工坊的一大批匠人！可是如果和王爷合作的话，我们穿越者的核心竞争力引擎就不再完全掌控在我们自己人手里了。我并不是不信任文王爷，我只是觉得这件事情有点难办：拉王爷入伙吧，我们不放心；不拉他入伙吧，人力资源匮乏的问题又解决不了！“
“所以说我们需要游说。”兰望补充道，“让他认识到这样一个厂子的巨大潜力以及能给他带来的潜在收益。我觉得，只要我们这边能拿出一些真凭实据真材实料，说服他并不难。”
“但愿是这样吧......哎呀光顾着聊天了，差点走过了！“李主管突然惊呼。
兰望一激灵，赶紧把草帽的帽檐推上去四处张望。
一个看上去不大但是低调奢华有内涵的宅子静静地坐落在两个穿越者所在的街道尽头，匾额上写着“文府”两个大字。
经过门口管家的通传，兰、李二人慢吞吞地往宅子里面走去。面露沧桑的老管家一脸奇怪地看着挑着两个大筐、腿上长着两截树根、戴着个苦力专用草帽的兰大少爷，不过出于礼节没有开口询问。
进到外院的会客室，两个穿越者就看到了正躺在躺椅上闭目养神的文老板。胖胖的王爷此时穿着一身睡衣式样的、宽松的绸子罩袍，手边的小几上摆着一壶冒着热气的绿茶和三个茶杯。
”老爷，您等待的贵客来了。“管家毕恭毕敬地说道。
文王爷似乎早就醒了，只是看人没来一直闭着眼睛假寐。他睁开眼睛，很利落地长身坐了起来，笑呵呵地道：“李主管，兰大少爷，请坐吧！尝尝文某人自己种的新茶，味道比市集上那些碎叶末子可强多了！“
”谢文老板！“李主管也不客气，直接拿过茶壶来给自己倒上一杯茶。
兰望却是赶紧放下扁担一拱手：“晚辈不敢当文王爷这一声少爷！谢王爷赐茶！”
文王爷又是嘿嘿一笑：“你小子当然当得起了！今天早上跟我斗嘴的时候不是挺有大家族二世祖的派头的么？”
“晚辈顽劣不通情理，王爷大人有大量，莫要跟晚辈一般见识！”兰大少爷不光武功高强，装孙子的本事那也是一等一的。
“行啦行啦，玩笑而已，你个臭小子还当真了！”文视理噗嗤一声笑了出来，“喝茶喝茶！”
管家退下之后，文王爷抿了一口绿茶：“午睡前我就听到街上的风声，说江龙帮的老巢老鹳街被人血洗，江龙帮总堂上下几百人，从帮主到小厮，无一幸免。一开始我还不大相信，可后来这消息坐实了！从早些时候你在工坊门口对文某人使激将法开始，一直到我接到消息，满打满算也就过去了不到一个时辰--我这个草头王爷自诩见多识广，也没想到平生会见到你小子这样的异数！医道救人，武道杀人，这可是上古先贤都达不到的高度啊！“老王爷感叹着。
“文王爷过誉了，小子哪儿有那么大的本事！”
“文某人就感到奇怪：令尊兰将军虽然也有万夫不当之勇，可是武道修怎么就远没有到达你这样的高度？真是青出于蓝而胜于蓝啊！不知道你小子拜在哪位大宗师的门下学艺啊？”
兰望犹豫了一下：“回王爷，天机不可泄露。”
文掌柜也愣了一下，之后立刻又笑起来：“好好好，我不问了，不问啦！”
“可话又说回来，看你这样子，你今天是满载而归啊！”文王爷用手指了指地上的扁担，“这江龙帮的总堂里有不少好东西吧？”
“是的王爷，您请看。”兰望一把拉开了其中一个篮子上盖着的草席，露出了里面成捆的金票和各种“硬货”。
“都说这江龙帮搜刮民脂民膏得以富甲一方，今日一见，所言果然不虚啊！你小子这回可是发达了！”
兰望却摇了摇头：“王爷，这些钱其实不是晚辈的，而是您老人家的！”
正在闭着眼睛品味茶水回甘的王爷一下子睁开双眼，眸子里精光闪过：“清平世界朗朗乾坤的，你小子平白无故给我钱做什么？我都是半截入了土的人了，拿着这么多钱有甚用？“
”王爷，那照您这么说，晚辈家境优渥衣食不愁，拿着这些钱似乎也没什么用吧？“
文王爷被呛的愣了一下，似乎在思考怎么反驳兰望的这套”歪理“。
许久，文掌柜缓缓舒了口气，又给自己倒上一杯茶：“都说无事不登三宝殿，礼下于人必有所求，你们两个也不用卖关子了，给文某人说说，要我做些什么？”
在刚才的几分钟里一直是一个沉默小透明的李长亭赶紧抓住机会：“文掌柜，我们打算用这笔从江龙帮里刮来的钱，投资建一个铁厂！”
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“我之前和文主管商量过选址的问题，并且也实际勘测了一下，在阳关镇主城外的大江边上看中了一块地皮。“李主管的手遥遥指向街道的东北方向，”那个地方处在大江的一条小支流和大江干流之间交汇的夹角处，但是距离两条河流都有一定的距离。那块地方土地平坦、坚实，地面沉降情况也几乎可以忽略不计，附近没有大的居民聚落，几口老井显示出来的地下水位处在一个合理的范围内，地块核心区域与最近地表径流的直线距离也是不近不远刚刚好。阳关镇这边风向以西南风居多，那块地方又在城市的东北边，正好是下风位，钢铁生产的烟雾废气不会被刮到阳关镇城里来。距离水源不是太远，通过河流水运生产原料过来很方便，工业用水不成问题，未来建立化工厂之后污水排放也有了着落，毕竟这地方可没有做操的环境监测站和工商管理局，随便乱排乱放也不会有人来管的！“李主管的脸上露出了邪魅的笑容。
“谁说不是呢！这位面不是污染太严重，而是污染太少了，严重缺乏现代工业的气息！我们这帮时空难民来到此地，就是要纠正这一点的！”
兰望也眉开眼笑地附和道。
“不过理想很丰满，现实很骨感啊！”快活的空气仅仅弥漫了一小会儿就散去了，李主管就又开始泼冷水，“想要把这块地搞到手也很有些难度。这地皮明面上是无主的，可是你也知道这阳关镇的城外哪里有一寸真正的无主之地！这地早就被附近的一户姓冷的大地主给霸占了，上面有几十户冷家的契约奴和佃户在耕种。不把这个问题料理完了，这块理想的工业用地就落不到咱们手里--而且我预计，这事儿可不是只用钱就能摆平的。“
“这是小事儿，我自己一个人都能料理了。”兰望一撇嘴，满不在乎地评论道，“你就直接说说建设的难点在哪里吧！“
”哎对呀，有你这尊大神在这儿咱们为啥还担心这个？“李主管一拍脑袋，”技术上的问题主要在于人力、工期和工程机械几个方面。别的暂且不谈，就单说要建设一到两座19世纪中叶水平的炼铁高炉。1850年代欧洲炼铁厂的高炉都至少有10米以上的高度，大多数甚至是15米高，炉身容积基本上都在一百五十个立方以上。如果我们的建设过程完全依赖人工，那光是一座高炉的建造周期就会长达一年半甚至两年。我严重怀疑，如果我们的建设速度如此之慢，我们投资工业生产还有没有意义？毕竟我们开了这个金手指，肯定是希望它在尽可能短的时间内产生足够的产出的！用工程机械建造高炉也不是不可以，但是我们现在还找不到强度足够高的树木干材，大型建筑机械还是得用金属。可是要有大型金属构件就得有炼铁车间，要想让炼铁车间运作起来就得有高炉，于是乎这就变成了一个先有蛋还是先有鸡的问题了！“李主管大手一摊，”这还不算完：我们可以调动的技术人员和熟练工人也少得可怜！就我手下的那帮学徒，我都带了两年多了还没摘掉见习的帽子，文工手底下的那批就更不行了！“
“我觉得这个问题虽然有些棘手，但并不是完全无法解决。”兰望思索着说，“至少技术工人可以慢慢培养，人力和工时的的问题我们可以请文老板帮着想想办法。“
”可是这就涉及到另一个问题了：我们要不要分给文掌柜我们新建铁厂的一部分股份？按理来说，我们自己选址自己建厂已经算是另起炉灶了，再想要文佳工坊的大掌柜出钱出力，就得给他一些实实在在的好处，更别说咱们很可能还会拉走工坊的一大批匠人！可是如果和王爷合作的话，我们穿越者的核心竞争力引擎就不再完全掌控在我们自己人手里了。我并不是不信任文王爷，我只是觉得这件事情有点难办：拉王爷入伙吧，我们不放心；不拉他入伙吧，人力资源匮乏的问题又解决不了！“
“所以说我们需要游说。”兰望补充道，“让他认识到这样一个厂子的巨大潜力以及能给他带来的潜在收益。我觉得，只要我们这边能拿出一些真凭实据真材实料，说服他并不难。”
“但愿是这样吧......哎呀光顾着聊天了，差点走过了！“李主管突然惊呼。
兰望一激灵，赶紧把草帽的帽檐推上去四处张望。
一个看上去不大但是低调奢华有内涵的宅子静静地坐落在两个穿越者所在的街道尽头，匾额上写着“文府”两个大字。
经过门口管家的通传，兰、李二人慢吞吞地往宅子里面走去。面露沧桑的老管家一脸奇怪地看着挑着两个大筐、腿上长着两截树根、戴着个苦力专用草帽的兰大少爷，不过出于礼节没有开口询问。
进到外院的会客室，两个穿越者就看到了正躺在躺椅上闭目养神的文老板。胖胖的王爷此时穿着一身睡衣式样的、宽松的绸子罩袍，手边的小几上摆着一壶冒着热气的绿茶和三个茶杯。
”老爷，您等待的贵客来了。“管家毕恭毕敬地说道。
文王爷似乎早就醒了，只是看人没来一直闭着眼睛假寐。他睁开眼睛，很利落地长身坐了起来，笑呵呵地道：“李主管，兰大少爷，请坐吧！尝尝文某人自己种的新茶，味道比市集上那些碎叶末子可强多了！“
”谢文老板！“李主管也不客气，直接拿过茶壶来给自己倒上一杯茶。
兰望却是赶紧放下扁担一拱手：“晚辈不敢当文王爷这一声少爷！谢王爷赐茶！”
文王爷又是嘿嘿一笑：“你小子当然当得起了！今天早上跟我斗嘴的时候不是挺有大家族二世祖的派头的么？”
“晚辈顽劣不通情理，王爷大人有大量，莫要跟晚辈一般见识！”兰大少爷不光武功高强，装孙子的本事那也是一等一的。
“行啦行啦，玩笑而已，你个臭小子还当真了！”文视理噗嗤一声笑了出来，“喝茶喝茶！”
管家退下之后，文王爷抿了一口绿茶：“午睡前我就听到街上的风声，说江龙帮的老巢老鹳街被人血洗，江龙帮总堂上下几百人，从帮主到小厮，无一幸免。一开始我还不大相信，可后来这消息坐实了！从早些时候你在工坊门口对文某人使激将法开始，一直到我接到消息，满打满算也就过去了不到一个时辰--我这个草头王爷自诩见多识广，也没想到平生会见到你小子这样的异数！医道救人，武道杀人，这可是上古先贤都达不到的高度啊！“老王爷感叹着。
“文王爷过誉了，小子哪儿有那么大的本事！”
“文某人就感到奇怪：令尊兰将军虽然也有万夫不当之勇，可是武道修怎么就远没有到达你这样的高度？真是青出于蓝而胜于蓝啊！不知道你小子拜在哪位大宗师的门下学艺啊？”
兰望犹豫了一下：“回王爷，天机不可泄露。”
文掌柜也愣了一下，之后立刻又笑起来：“好好好，我不问了，不问啦！”
“可话又说回来，看你这样子，你今天是满载而归啊！”文王爷用手指了指地上的扁担，“这江龙帮的总堂里有不少好东西吧？”
“是的王爷，您请看。”兰望一把拉开了其中一个篮子上盖着的草席，露出了里面成捆的金票和各种“硬货”。
“都说这江龙帮搜刮民脂民膏得以富甲一方，今日一见，所言果然不虚啊！你小子这回可是发达了！”
兰望却摇了摇头：“王爷，这些钱其实不是晚辈的，而是您老人家的！”
正在闭着眼睛品味茶水回甘的王爷一下子睁开双眼，眸子里精光闪过：“清平世界朗朗乾坤的，你小子平白无故给我钱做什么？我都是半截入了土的人了，拿着这么多钱有甚用？“
”王爷，那照您这么说，晚辈家境优渥衣食不愁，拿着这些钱似乎也没什么用吧？“
文王爷被呛的愣了一下，似乎在思考怎么反驳兰望的这套”歪理“。
许久，文掌柜缓缓舒了口气，又给自己倒上一杯茶：“都说无事不登三宝殿，礼下于人必有所求，你们两个也不用卖关子了，给文某人说说，要我做些什么？”
在刚才的几分钟里一直是一个沉默小透明的李长亭赶紧抓住机会：“文掌柜，我们打算用这笔从江龙帮里刮来的钱，投资建一个铁厂！”
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